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こんにちは。もうすぐアラサーに片足を突っ込んでいる私ですが、最近後輩から「クリエイティブ系の副業ってどうやって始めたらいいんですか？」と相談されることが増えました。デザインやWeb制作、ちょっとしたイラストなど「手に職」感のある副業に憧れる大学生は多いですが、実はここには一番大きな落とし穴があります。それが「実績がないと仕事がもらえない」という、なんとも意地悪な構造です。今日はこれから社会人になる大学生に向けて、私自身が学生時代に実際にやってみた「実績の作り方」を、コンサル業でクリエイティブ系の副業案件にも関わっている今の視点も交えてお話ししようと思います。
クリエイティブ系の副業、実は「実績探し」が一番の壁
副業先の見つけやすさは、実は職種によってかなり差があります。例えば事務作業や軽い調査系のお仕事であれば、未経験でも受注しやすいクラウドソーシングの案件が一定数あります。ですが、デザインやWeb制作といったクリエイティブ系になると話は変わってきます。多くの発注者は「過去にどんな仕事をしてきたか」を必ずチェックしますし、駆け出しの人にいきなり大きな案件を任せてくれるクライアントはそう多くありません。
私自身、学生時代にcoconalaのようなスキルマーケットに手を出したことがある人の話をよく聞くのですが、みなさん口をそろえて「公募案件に何度も何度も応募して、ようやく1件取れるかどうか」と言います。これは能力がないからではなく、単純に「実績を積む機会そのものが少ない」ことが原因なんです。実績がないから選ばれない、選ばれないから実績が作れない。このループにはまってしまうと、なかなか抜け出せません。
なぜ「実績ゼロ」からのスタートはこんなに厳しいのか
発注者側の気持ちになって考えてみると、これは当然の話でもあります。特に個人のクライアントや小さな会社が発注するとき、失敗できる予算も時間も限られています。だからこそ「過去にこういう仕事をしてきた人です」という証拠、つまりポートフォリオや実績が、信頼のよりどころになるわけです。逆に言えば、この「証拠」さえ用意できれば、経験の浅さはそこまで大きなハンデにならないとも言えます。問題は、その証拠をどうやって未経験のうちに手に入れるか、というところに尽きます。
大学時代、インターン先で見つけた「ちょっとした隙間」の話
ここからは私自身の経験です。関関同立の大学に通っていた頃、たまたま入ったインターン先が、広報やマーケティングにあまり力を入れられていない会社でした。専任の担当者もおらず、既存のチラシやWebページも、お世辞にも洗練されているとは言えない状態だったんです。
そこで私は「こういうフライヤーを作ってみませんか？」と、既存のものよりも見栄えの良いデザイン案を自分から提示してみました。それだけでなく、他にも広報まわりで気になっていた点をいくつか提案し、あわせて「Webサイトも作ったことがあります」と伝えたところ、思いのほかすんなりと「ぜひやってほしい」と依頼をもらえたんです。振り返ってみると、これが私にとって最初の「クリエイティブの実績」になりました。頼まれてやったのではなく、自分から見つけて提案した仕事だったからこそ、後々ポートフォリオとして語りやすい経験にもなったように思います。
この経験は今の副業（コンサルティング会社でのWebサイト制作や広報クリエイティブの仕事）にもつながっていて、あのとき勇気を出して提案してみて良かったなと、今でも思い返すことがあります。
個人事業主という「ちょうどいいターゲット」
この経験から見えてきたのは、「広報やクリエイティブに力を入れたいけれど、入れられていない層」が世の中には意外と多いということです。既存の広報系企業やデザイン会社に頼むとなると、それなりの予算が必要になります。個人事業主や小規模な会社の場合、そこまでの予算をかけられないケースも多いんですよね。
だからこそ狙い目なのは、「そこまで高いクオリティは求めていないけれど、今よりはデザイン面を良くしたいと考えている」層です。既存の相場よりも安価に、でも今よりはワンランク上のものを提供できると分かれば、意外とすんなり依頼してもらえることが多い印象があります。大学生のうちからこうした層にアプローチできる機会（アルバイト先やインターン先）があれば、そこは積極的に狙ってみる価値があると思います。
もちろん、安価にすればするほど良いというわけではありません。あまりに安すぎる金額を提示してしまうと、自分の首を絞めることになりますし、後から「実はこの金額でずっとやっていくのは厳しい」と気づいて関係がこじれることもあります。あくまで「相場より手が届きやすい」くらいの範囲にとどめつつ、実績作りの段階だと割り切ることが大事だと感じています。
アルバイト・インターン先が「一番の練習場」になる理由
クラウドソーシングでいきなり見知らぬクライアントに営業をかけるのは、正直かなりハードルが高いです。一方、すでに関係性ができているアルバイト先やインターン先であれば、話を聞いてもらえる可能性がぐっと上がります。しかも失敗しても「学生さんだから」とある程度大目に見てもらいやすい環境でもあります。実績ゼロから練習するには、実はこれ以上ないくらい恵まれた場所なんです。
加えて、アルバイト先やインターン先には「その会社の困りごと」がすでに目の前にあるという利点もあります。見知らぬクライアントに営業をかけるときは、まず相手の課題を探るところから始めなければいけませんが、身近な現場であれば「あのチラシ、正直ちょっと古い気がする」「求人ページの写真、もう少し良くできそう」といった課題は、少し観察するだけで見えてくるものです。課題探しの手間が省ける分、提案までのハードルはぐっと下がります。
提案の仕方―「御用聞き」から一歩踏み込む
ただし、ただ待っているだけでは何も始まりません。ポイントは「言われたことをやる」から一歩踏み込んで、「こうしたらもっと良くなりませんか」と自分から提案する姿勢だと思います。私の場合も、頼まれて動いたのではなく、既存のフライヤーを見て「これ、もう少しこうしたらどうですか」と具体案を持っていったことがきっかけでした。
- 今あるものの「ここが惜しい」を見つける
- 言葉だけでなく、簡単な試作品や案を見せる
- 「無料でやります」ではなく「これくらいの範囲でやらせてください」と提案する
この3つを意識するだけで、提案の通りやすさはかなり変わってくると感じています。特に試作品を見せるという部分は効果的で、口頭で説明するよりも「あ、これならお願いしてみようかな」と思ってもらいやすくなります。私が実際にフライヤーを提案したときも、口で「こういうデザインにしたいです」と説明するだけでは、たぶんピンと来てもらえなかったと思います。実物に近い形のたたき台を持っていったからこそ、話が早く進んだ実感があります。
もう一つ大事なのが「範囲を区切って提案する」という点です。「なんでもやります」という提案は、一見親切に聞こえますが、実は相手からすると「どこまでお願いしていいのか分からない」という不安につながることがあります。「今回はフライヤー1枚だけ」「今回はトップページのデザイン案だけ」というように、小さく範囲を区切って提案する方が、相手も依頼しやすく、こちらも取り組みやすいというメリットがあります。最初から手を広げすぎず、小さな成功体験を積み重ねていくイメージです。
実績ができてからの動き方―副業へのつなげ方
こうして一つでも実績ができると、その後の動きがぐっと楽になります。ポートフォリオに「実際にこういう課題に対して、こういう提案をして、こういう成果物を作った」というストーリーを載せられるようになるからです。単に「作りました」だけでなく、背景や課題感まで語れる実績は、発注者から見てもかなり説得力があります。
この実績を持って、少額からでもクラウドソーシングやスキルマーケットに再挑戦してみると、ゼロから応募していた頃とは反応がまったく違うことに気づくはずです。私自身も、この最初の実績があったからこそ、その後のコンサルティング会社での副業にもクリエイティブ関連の仕事として関わらせてもらえるようになりました。
ここで意外と見落とされがちなのが「実績を見せる相手は一人とは限らない」という点です。最初にお願いしてくれた担当者が、別の会社の知り合いに「うちでこういうデザインをお願いした学生がいて」と話してくれる可能性もゼロではありません。一つの実績が次の実績を呼ぶという感覚は、クリエイティブ系の副業に限らず、副業全般で意識しておいて損はないと思います。
最初の一歩を後押ししてくれる本のこと
とはいえ、デザインの基礎知識がまったくない状態で提案するのは、さすがに不安が大きいと思います。私自身、専門的にデザインを学んだわけではなかったので、当時は書店で見つけたデザインの入門書を読みながら「余白の使い方」や「文字の揃え方」といった基本ルールを一つずつ覚えていきました。難しい専門知識がなくても、いくつかの基本ルールを押さえるだけで見た目の印象はかなり変わるので、気になる方はこの本を参考にデザインの基本を学ぶのもおすすめです。実際に手を動かしながら読むと理解が早いです。
また、オンライン講座で体系的に学んでみたいという方もいるかもしれません。
実績よりも「一歩踏み出す勇気」の方が実は大事だった
こうして振り返ってみると、私の場合スキルそのものよりも「まず提案してみる」という一歩が何より大きな分かれ道だったように思います。デザインの技術はあとからいくらでも磨けますが、「提案してみよう」という一歩は、誰かに背中を押してもらわないとなかなか踏み出せないものです。もし今、クリエイティブ系の副業に興味があるけれど何から始めていいか分からないという大学生がいたら、まずは今いるアルバイト先やインターン先を見渡して、「ここ、もう少しこうできそう」というポイントを一つ見つけてみてほしいなと思います。
ちなみに、本業や副業のバランスについて悩んだことがある方はベンチャーで副業してみて感じたことも参考になるかもしれません。副業を始めた後のお金の管理についてはアラサーになって考えたお金との付き合い方で書いていますし、副業収入が増えてきたときにぶつかりがちな壁については103万の壁と格闘中の話も合わせて読んでみてください。
よくある質問
Q. クリエイティブ系の副業は未経験からでも本当に始められますか？
A. 未経験からいきなりクラウドソーシングで案件を取るのは難しいですが、アルバイト先やインターン先で小さな実績を一つ作ることで、その後の動きやすさが大きく変わります。まずは身近な場所で「提案できる隙間」を探すのがおすすめです。
Q. デザインの専門知識がなくても提案していいのでしょうか？
A. 私自身も専門的に学んだわけではありませんでした。基本的なデザインルールを本などで押さえておけば、提案の説得力は十分に上がります。完璧を目指さず、まず一歩踏み出すことの方が大事です。
Q. 個人事業主への営業は学生でも失礼にあたらないですか？
A. 押し売りのような形でなければ問題ありません。「今より少し良くしませんか」という提案ベースで、無理のない範囲を明示して持ちかければ、むしろ前向きに受け止めてもらえることが多いです。
Q. 実績ができた後、次にやるべきことは何ですか？
A. その実績をポートフォリオとして言語化し、背景や課題感も含めて語れるようにしておくことです。その状態でクラウドソーシングなどに再挑戦すると、反応の違いを実感しやすいはずです。
今回は少し実体験多めの話になりましたが、同じように「何か始めたいけど一歩が踏み出せない」という人の背中を、少しでも押せていたら嬉しいです。ぐーたらしつつも、こういう小さな挑戦の積み重ねは大事にしていきたいなと思っています。よかったらX（Twitter）やInstagramもぼちぼち更新しているので、覗いてみてください。ほかの副業・お金まわりの記事もあわせてどうぞ。
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